【中国輸入】初心者が抑えておくべき販売戦略

本記事では、初心者がとるべき販売戦略についてご紹介します。

輸入ビジネスは主観で仕入れをすることは危険です。しっかりと販売戦略を練って仕入れを行う必要があります。

特に輸入ビジネス初心者は仕入れパターンが単調になりがちなので、本記事でしっかりと販売戦略について理解を深めておきましょう!

初心者がとるべき販売戦略について

中国輸入ビジネス初心者がとるべき販売戦略とは…

  • 売れている中国輸入商品を探し出す
  • 商品の個数ではなく種類数を意識
  • 標準サイズの商品を扱う
  • 雪だるま式に資金を増やす

この4つが初心者が抑えておきたい販売戦略となります。

売れている中国輸入商品を探し出す

中国輸入ビジネスではメインの販路がAmazonとなります。

なので、Amazonで実際に売れている中国輸入商品を探し出すスキルが必須となります。

しかし、このスキルを身につけることは特別難しいことではありません。

リサーチ量を制するものは、リサーチを制す

量をこなす者はリサーチを制しますので、この言葉を念頭に置いてガンガンリサーチを進めていきましょう!

商品の個数ではなく種類数を意識する

初心者に一番気をつけていただきたいのが、数点の商品しか仕入れないといった偏った仕入れです。

最初の仕入れには誰にでも抵抗はあります。

「本当に売れるのかな」

「売れなかったらどうしよう

不安からたくさんの量を仕入れるのをためらう気持ちもわかります。

ただ、数点だけの少量仕入れはまとめてたくさんの仕入れよりもリスクが高まるという危険性があります。

まとめてたくさんの仕入れをするメリットとして…

  • 安定して利益をとることができる
  • 損益をカバーすることができる

といったメリットがあります。

Amazonで販売していく上で、価格破壊・ライバル増加は必ず発生します。

その時に2~3種類だけを仕入れた際、1つは価格破壊で利益がほぼゼロ。もう一つはライバル増加で売れ行きが悪い。

このような状況に陥ったとき、残り1つの商品の売上でカバーすることはとても厳しいです。

結果、キャッシュフローの悪化に繋がってしまうわけです。

しかし、商品の種類が10種類となると、たとえ2つの商品で利益がとれなくても残りの8種類の商品の売上でカバーすることができます。

なので商品の種類を増やし、損益のカバーを意識しながら、安定して利益をとりましょう!

標準サイズの商品を扱う

Amazonでは取り扱える商品が、標準サイズと大型サイズの2つに分けられます。

大型サイズの商品を扱うデメリットは、体積重量の関係で国際送料の増加。また、輸入代行業者によって国内送料が割高になったりと余分に諸経費を削られてしまいます。

そのため、大型商品を扱うことはあまりオススメできません。リスクを回避するためにも標準サイズの商品を扱うことを心掛けて取り組んでいきましょう。

 雪だるま式に資金を増やす

輸入ビジネスを始めた最初のうちは少しずつ資金を増やす意識を持って取り組んでいきましょう。

得た利益に一喜一憂するのではなく、次の仕入れ資金へとまわす。この小さな積み重ねがビジネス拡大に繋がる重要なポイントです。

最後に

以上が初心者がとるべき販売戦略についてでした。

今回、紹介した販売戦略は基本中の基本となります。

なのでしっかりと販売戦略のポイントを抑えて、実践へと移っていきましょう!

もし内容で不明な点や相談がございましたら、お気軽にお問い合わせ下さい。

それでは最後までお読み頂きありがとうございました。

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